近日，1065期《中國新聞周刊》刊發《火熱的光伏》文章，關注現階段全球光伏產業鏈上下游情況，逆變器作為光伏發電系統中的關鍵核心設備，也備受行業矚目，固德威是以光伏逆變器為核心的整體解決方案服務商，其作為逆變器領域的代表企業接受記者采訪，從企業經歷談火熱的逆變器出口情況。

▲1065期《中國新聞周刊》雜志封面

已經經歷“三落四起”的中國光伏產業正在經歷又一輪火爆的行情。

自2021年開始，在“雙碳”目標的驅動下，又經歷今年俄烏沖突的刺激，國內與海外光伏市場都在經歷爆發式增長。

相比于國內光伏裝機受組件價格波動影響，海外市場特別是歐洲市場的需求在今年爆發。

與光伏組件一樣，同樣感受到歐洲市場今年價格敏感度降低的還有光伏逆變器出口商。相比于組件占據整體光伏系統一半的成本，逆變器的成本占比在7％~12％之間。固德威副總裁沈榮告訴《中國新聞周刊》，此前，一旦歐洲客戶認可某個品牌的逆變器，甚至不惜以較高的價格采購。但是今年歐洲客戶對逆變器價格更加不敏感，更多是因為市場全面缺貨，他們更在乎有或無的問題。

沈榮介紹說，幾年來公司一般定下的出口業務增速目標為70％~100％這一區間。但是歐洲市場作為今年增長的主體，其實際需求已經達到去年的三倍。受制于供應鏈和疫情等諸多因素的影響，尤其上半年，需求、訂單無法及時有效地轉換為銷售額。即便如此，從目前出貨量來看，也已超出了初期設定的目標。公司今年出口業務占比已經達到八成。“歐洲市場爆發式增長，東南亞、拉美等新興市場有一定增幅，于中國企業而言，唯一例外的可能是美國市場，主要受到政策影響。”

在海外訂單激增的背景下，一些逆變器廠商部分產品的等待周期甚至長達6~8個月。“公司某些產品今年上半年的交期也曾長達4~6個月，主要受制于供應鏈及疫情影響下物流的沖擊，一些元器件供應商的交期甚至長達一到兩年，但目前大部分我們的產品已經回歸按周計算的生產周期。盡管此前曾出現比較極端的交期，出于對我們品牌的信任，大部分客戶也愿意等待。”沈榮告訴記者。 

在市場需求激增的背景下，歐洲已經在安裝環節出現瓶頸。

“當銷量激增，服務量也直線上升，公司此前已經在歐洲布局售前、售中、售后服務體系，目前已有70人的服務團隊。”但是沈榮表示，企業通常會與當地經銷商對接，而經銷商會掌握安裝商資源，企業為其提供培訓等輔助性工作。“安裝環節已經出現瓶頸，安裝商基本已經是史上最為忙碌的狀態，而且這部分人員基本沒有擴充，國內產能應該有序而非盲目擴充。”

當下逆變器產能擴張的情況讓沈榮想起2012年、2013年的情形，“當時漫山遍野的逆變器廠商，但最終留下的只有幾個品牌。”在海外需求爆發式增長的當下，中國光伏產業產能過剩的隱憂再次浮現，特別是海外市場仍然面臨諸多不確定性因素。

丨本文節選自2022.10.24總第1065期《中國新聞周刊》雜志，標題《火熱的光伏》，記者陳惟杉