上游硅料的供應過剩，疊加新產能的逐步釋放，硅料價格不斷下調，受上游供應鏈的影響，上海SNEC展會過后，組件的價格也在明顯下降，最低報價達1.4元。此外，以浙江為代表的部分省份工商業電價已經做了不同程度的調整，工商業電價差逐漸拉大。

分布式電站的投資收益率在組件成本降低和工商業電價差逐漸被拉大的情況下，正在發生一些積極的變化，戶用商業模式是否會發生變化？在工商業項目中，投資商以及業主的投資熱情是否上升？

針對這些變化和商機，小固舉辦了【預見】直播，邀請智匯光伏創始人王淑娟老師、電樂多副總經理毛銀華和中新旭德大區總監朱敏華，以輕松活潑的座談形式，多平臺直播，吸引了8000人在線探討近期光伏行業的變化。

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國內分布式光伏市場概況

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智匯光伏創始人、光伏行業分析專家王淑娟老師首先分享了現階段國內光伏市場發展現狀，部分要點整理如下：

1.1 國內光伏市場整體情況

2023年1~4月，國內光伏新增裝機48.36GW，同比增長181%，占到前四個月電力總裝機的57%。

2023年1~4月，分布式光伏新增25.8GW，同比增長121%；地面電站新增22.6GW，同比增長310%。

1.2 戶用光伏市場發展概況

山東、河北、河南三省仍是全國新增光伏裝機的主力省份；第二梯隊省份的市場增長迅速，成為增量市場的主體；戶用光伏重點市場明顯由華北向南部轉移。

1.3 工商業光伏市場發展概況

工商業光伏與當地的經濟水平是密切相關的，經濟發達才會有工商業光伏發展的土壤，所以江蘇、浙江、山東這種經濟大省的工商業光伏發展是非常好的，這些省份今年一季度裝機都在1GW以上。

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戶用市場的變化與發展

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近兩年，戶用光伏作為能源轉型和鄉村振興兩大國家戰略的重要力量，逐漸走向能源變革舞臺的中央。憑借場景豐富、市場廣闊、規模化復制等優勢，具有千萬級的潛在用戶，市場空間極為廣闊。電樂多副總經理毛銀華在直播中分享了2023年戶用光伏市場的諸多變化。

2.1 地方政府參與市場的程度加深

越來越多的地方需要采用項目公司備案的方式并網接入，一方面會增加管理和稅務成本，另一方面成立項目公司也會增加平臺商的操作難度，同時降低渠道左右市場的能力，降低市場競爭程度。為應對市場趨勢，電樂多也在積極布局，在主流市場成立多個項目公司，或者連同資方主動應對市場的變化。

2.2 容量和消納問題

河南、皖北、河北等傳統區域的變壓器容量、電網消納已經出現瓶頸，新的能源接入形式呼之欲出，例如儲能。隨著組件價格下降，推廣側成本逐步回歸常態，是有機會在并網側加入儲能的。新形式的出現會帶來市場的二次發展，固德威的戶儲產品在全球得到廣泛的認可，我們已經在積極做相應的準備，隨著政府和電網政策的落實，預計下半年會有規模性的落地。

2.3 新產品的應用

組件價格下跌會加速新產品的迭代，例如 N型組件的使用比例會快速提升，電樂多已經計劃在未來的一兩個月內，規?；袚QN型組件。同時在戶用層面上，BIPV的產品也會隨組件價格的下跌帶來更好的推廣條件。電樂多的BIPV陽光房產品已經在全國多個區域進行試點，值得期待。

總的來看，組件價格以及度電成本的下降對戶用市場是有好處的，它為市場的多樣化，以及長期健康發展提供源動力。電樂多作為固德威旗下的戶用光伏品牌，借助集團全場景產業優勢，始終保持著對市場變化的積極響應，必將給行業和用戶帶來更多驚喜。

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工商業市場的變化與發展

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中新旭德大區總監朱敏華站在工商業市場的角度，分析目前存在的痛點和變化。

工商業分布式項目發展的痛點：

1）受整縣推進的政策的影響，局部地區發改委限制備案

2）受電網消納影響，局部地方電網限制接入

3.1 商業模式變化

出于收益率以及專業性的考慮，之前選擇合同能源管理模式居多，更多由第三方投資，但是今年組件價格降低，從年初的1.9元跌到1.4元，投資回報又提升了1%，產生了更多的屋頂自投。針對這種情況，中新旭德跟合作方共同開發、一起建設，采用合作共贏的模式來發展工商業分布式光伏電站。

3.2 上網模式變化

原來更多用戶選擇收益率高一點的自發自用余電上網模式，在組件降價的基礎上，我覺得今年下半年會是全額上網的一個爆發點。

3.3 投資屋頂變化

考慮到方便結算電費，通常會選擇國企央企或上市公司投資。忽略了小型工商業，但是小型工商業的回本周期更快，同時有一些地方已經出臺了國網代收電費的政策，比如浙江通過云服務代收電費，解決了結算問題，所以小型工商業市場也將是一個增量點。

近幾年來，中國光伏一路高歌猛進，積極探索多元發展。行業的發展日新月異，涌現出很多機遇，固德威始終對光伏市場的發展保持樂觀積極的態度，我們將持續致力于光伏技術的創新和市場的拓展，和大家共同推動光伏行業的繁榮發展。